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本站公告

逆市发言、制造噱头 潘石屹涨价实现自我炒作

来源: 作者:本站 当前位置 :主页>房市分析>

潘石屹“逆市涨价”,又一个大胆的营销案例。阿青/摄

“我不涨价谁涨价!”在楼市成交低迷、调整渐渐逼近之时, SOHO中国(0410.HK)董事长潘石屹月初宣布,旗下在售项目从9月1日开始全面提价。有人说逆市涨价更多侧重的是营销策略。在大家都看不清楼市方向的情况下,出其不意往往能换来意想不到的结果。显然,从这种角度看,潘石屹的目的达到了。

事件回放

手法1

“成本论”制造噱头

对于此次涨价,潘石屹给出的解释是,今年以来钢材价格上涨了70%,水泥价格上涨了30%,这次涨价就是抵消一部分成本的上升。而社科院金融研究所研究员易宪容指出,“作为暴利性质的房地产行业,房价早已脱离成本,以建筑材料涨价为由在熊市中涨价似乎不为众人所接受。”

■观点

潘石屹的目的达到了

龙视嘉蓝国际传播机构副总经理王伟蓉

在原材料成本上涨两位数的情况下,潘石屹提价幅度却只有5%。因此,在楼市低迷背景下,“成本论”更多是在制造噱头,希望吸引更多人去关注他的楼盘。显然,从这种角度看,潘石屹的目的达到了。涨价消息一经公布,马上引来全国数百家媒体的关注和热炒,铺天盖地的报道和评论,一下让潘石屹成为舆论的焦点。

手法2

混淆商业地产与住宅概念

■观点

高端商业地产受影响很小

戴德梁行华北区董事张家鹏

在房地产市场正在经历痛苦的观望背景下,住宅市场率先受到冲击,但相对而言,商业地产受到的冲击明显很小。与住宅开发市场受政策影响波动较大的特点不同,决定商业地产长期发展的更多的是零售行业的繁荣程度,其租赁市场并没有受楼市影响出现明显波动。购买高端商业地产的投资者往往资金实力雄厚,再加上北京每年零售业增长势头很好,这对北京高端商业地产影响很小。

手法3

客源独到才敢涨价

“潘石屹在山西煤老板圈里很吃得开”在地产行业几乎是人尽皆知的“秘密”。一位业内人士表示,煤老板在今年上半年煤价持续涨价的大背景下收获颇丰,他们中的很多人仍愿意将资金投向地产行业,并且他们更趋向于投资回报率较高的商业地产,尤其是升值潜力很大的一些区域商业中心。而SOHO中国三里屯项目地处北京黄金地段,升值潜力很大,自然成为了他们心中的最佳选择。从中不难看出,潘石屹的分众营销策略是成功的。

手法4